有這樣一群人，他們秉承“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻(xiàn)”的載人航天精神，奮戰(zhàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作一線，他們用奮力拼搏為自己加冕，他們就是2023年度湖南航天“市場(chǎng)營(yíng)銷先進(jìn)團(tuán)隊(duì)”“市場(chǎng)營(yíng)銷先進(jìn)個(gè)人”。即日起，航小湘將推出“我是銷冠”系列報(bào)道，讓我們共同聆聽銷冠的故事，感悟市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)桿的力量，為推動(dòng)湖南航天高質(zhì)量發(fā)展而努力奮斗。
湖南航天市場(chǎng)營(yíng)銷先進(jìn)團(tuán)隊(duì)---誠(chéng)遠(yuǎn)公司北京分中心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
在市場(chǎng)環(huán)境波譎云詭、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日益激烈的情況下，誠(chéng)遠(yuǎn)公司北京分中心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)毅然決然地挑起大梁，闊步前行。他們以非凡的智慧和勇氣積極探尋突破點(diǎn)，不遺余力地穩(wěn)固既有成果、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、深挖潛在客戶和任務(wù)。最終實(shí)現(xiàn)銷售訂單超億元，合同回款創(chuàng)歷史新高的“光榮戰(zhàn)績(jī)”。
“雙百齊下，訂單拿下”
面對(duì)日新月異的需求，他們長(zhǎng)期深入一線，精準(zhǔn)把握客戶動(dòng)態(tài)，耐心洞察潛在任務(wù)和訂單。他們始終以客戶為中心，深入了解客戶需求，與客戶建立起深厚而長(zhǎng)久的聯(lián)系。誠(chéng)遠(yuǎn)公司北京分中心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，憑借“客戶滿意度100%、客戶信任度100%”。在行業(yè)訂單量下滑的艱難市場(chǎng)形勢(shì)下，毅然攬收超億元訂單。
“穩(wěn)住老客戶，開發(fā)新客戶”
為實(shí)時(shí)了解客戶需求，捕捉市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在誠(chéng)遠(yuǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的支持下，全方位上陣，奮力深挖商機(jī)；在老客戶某型號(hào)產(chǎn)品的研制階段，團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員深入一線，實(shí)時(shí)與顧客進(jìn)行交流，憑專業(yè)技術(shù)技能提出合理化建議，讓產(chǎn)品加工難度降低，產(chǎn)品研制生產(chǎn)周期縮短，交付檢驗(yàn)合格率達(dá)95%以上。后續(xù)，團(tuán)隊(duì)成員又在客戶新項(xiàng)目開發(fā)方面取得了1000套生產(chǎn)訂單。
新市場(chǎng)拓展一直是眾多公司頭疼的難題。北京分中心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為開發(fā)新市場(chǎng)新客戶，全員全年超340天身居市場(chǎng)一線，結(jié)合公司生產(chǎn)能力和自身資源，深入了解客戶的需求點(diǎn)，給出專業(yè)的解決方案和生產(chǎn)策劃。2023年開發(fā)新客戶5家，訂單數(shù)額超500萬。為后續(xù)新市場(chǎng)開發(fā)樹立了榜樣。
乘風(fēng)破浪潮頭立,揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí)。后續(xù)，誠(chéng)遠(yuǎn)公司將持續(xù)發(fā)力、勇攀高峰，以“目標(biāo)更明、舉措更實(shí)、行動(dòng)更快、成效更好”的奮進(jìn)姿態(tài)，為促進(jìn)湖南航天高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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